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日前，一位重新與我公司合作的外商深有體會地說：“買產(chǎn)品要貨比三家，但轉(zhuǎn)來比去，感覺還是長城的貨地道”。

該外商以前曾多次購買我公司產(chǎn)品，雙方實現(xiàn)了互利共贏。

后來，因原材料漲價等因素，我公司相應地調(diào)高了產(chǎn)品價 格。按說這是市場因素造成的，我方也是根據(jù)市場的變化做出上述決定的。但該外商認為，自己公司的利潤空間被縮小了，遂轉(zhuǎn)到其他廠家購買橡膠制品。經(jīng)過一段時間與其他客戶合作后，其感到，長城的貨價 格雖高點，但質(zhì)量有保證，算總賬，還是購買長城產(chǎn)品合算。于是，該外商又主動地回到了我公司，繼續(xù)與我方洽談新的合作事宜。